LinkedIn для B2B продаж: Sales Navigator, контент и outreach

Как находить и продавать B2B клиентам в LinkedIn. Обучение на русском языке.

Реклама в соцсетях становится всё дороже, холодные письма всё чаще остаются без ответа, а поиск новых клиентов занимает всё больше времени и даёт всё меньше предсказуемого результата. При этом в LinkedIn уже есть ваша целевая аудитория: собственники бизнеса, руководители, лица, принимающие решения, потенциальные клиенты и партнёры. Проблема обычно в том, что компании не умеют выстроить системную работу с LinkedIn как с каналом продаж.

Это обучение для тех, кто хочет научиться выстраивать понятную и практическую систему B2B лидогенерации через LinkedIn. Участники разберут, как оформить профиль и страницу компании под задачи продаж, как определить и сегментировать целевую аудиторию, как использовать Sales Navigator для точного поиска, как сочетать контент и Outreach, как писать сообщения, на которые отвечают, и как доводить контакт до переговоров, коммерческого предложения и продаж. Отдельное внимание будет уделено AI инструментам, автоматизации и показателям эффективности LinkedIn как канала продаж.

Цель обучения: дать участникам пошаговую систему работы с LinkedIn для B2B продаж, чтобы они могли находить целевых клиентов, выстраивать с ними персонализированную коммуникацию, усиливать продажи через контент и Outreach, а также доводить лидов до встречи и коммерческого предложения.

Прошедший обучение будет знать:

• Как превратить LinkedIn в стабильный канал привлечения B2B клиентов без хаотичных действий и затрат.
• Как оформить личный профиль и страницу компании так, чтобы они постоянно поддерживали продажи.
• Как определить свою целевую аудиторию и находить именно тех, кто принимает решения.
• Как сегментировать аудиторию для более точной и персонализированной коммуникации.
• Как использовать LinkedIn Sales Navigator для поиска потенциальных клиентов и лидогенерации.
• Как создавать контент, который формирует доверие, подогревает интерес и поддерживает продажи.
• Как выстраивать LinkedIn Outreach без спама и шаблонных сообщений.
• Как создавать персонализированные цепочки сообщений, которые получают ответы.
• Как использовать AI инструменты и автоматизацию для поиска клиентов и усиления Outreach.
• Как вести потенциального клиента от первого контакта до встречи и коммерческого предложения.
• Как дожимать лидов и переводить их в долгосрочных клиентов.
• Как оценивать эффективность LinkedIn по KPI и ключевым показателям конверсии.

По итогам обучения у вас будет понятная пошаговая система, которая позволит:

• регулярно привлекать новых B2B клиентов через LinkedIn;
• получать от 5 до 30 квалифицированных лидов в месяц в зависимости от ниши, рынка и объёма работы;
• снизить стоимость привлечения клиента за счёт органического контента и персонализированного outreach;
• внедрить процессы, которые смогут выполнять как собственники бизнеса, так и сотрудники отдела продаж или маркетинга.