KOOLITUS: Kuidas suurendada müügitulemusi läbi heade suhete

Üldinfo

Toimumise kuupäev: 18.01.2012 - 18.01.2012 Registreerimise lõpp: 16.01.2012 Kestvus: Asukoht: Meriton Grand Conference & Spa hotell (Paldiski mnt 4, Tallinn) Hind: 128.00 € + km
LIITU SOODUSPAKKUMISTEGA -30%

Programmi eesmärk

  • Suurendada osalejate oskust leida klientidega suheldes kõige paremaid lahendusi, mis aitaksid omakorda müüke suurendada ja kliendisuhteid hoida.
  • Leida kordusi sisaldava töö juures uusi lahendusi nii enda oskuste kasutamiseks kui klientidele sobivate lahenduste pakkumiseks.
  • Arendada oskuseid, mida järgides on võimalik kliendiga pikaajalisi partnerlus-suhted luues kliendikesksemalt ja tulemuslikumalt müügitööd teha.

Koolituse viib läbi Guido Paomees, kes on koolituste ja konsultatsioonidega tegelenud alates 2005.aastast. Tema jaoks ei ole    see töö, vaid elustiil. Lähtudes sloganist „Aitame sul muutuda“, on Guido eesmärgiks aidata osalejates esile kutsuda positiivseid muudatusi ning innustada neid valitud tegevustega järjepidevalt tegelema. Üle 16 aasta müügitööd ja ligi 20 aasta pikkune praktika juhina annavad selleks piisavalt hea pagasi, et mitte koostada oma koolitusprogramme raamatutarkustest lähtudes.

Programm

Registreerimine ja hommikukohv koos suupistega

09:30 - 10:00

Guido Paomees

10:00 - 12:00

Kuidas jõuda tippu?

  • Müük või suhted?
  • Valmisolek müügitööks
  • Sinu eelised: toode, hind või suhted
  • Turunduse viis põhitõde

Esimene oskus - valmistumine

  • Valmistu suurepäraseks tulemuseks
  • Kuidas sa soovid, et sind tuntakse ja teatakse?

Teine oskus - eesmärk

  • Müügitoru
  • Sobiliku kliendi tuvastamine
  • Viis gruppi, kes saavad kasu sinu tegevusest

Lõuna

12:00 - 13:00

Guido Paomees

13:00 - 14:45

Kolmas oskus – esimene kontakt

  • Kuidas olla kliendi juures teretulnud?
  • Milline on sinu ainulaadne eelis?

Neljas oskus - hinda kliendi olukorda

  • Kliendi vajaduste mõistmine
  • Mõned nõuanded küsimuste esitamiseks
  • Mõned nõuanded aktiivseks kuulamiseks

Viies oskus - lase kliendil kogeda pakutava väärtust

  • Näita, millist väärtust sa pakud
  • Lase kliendil müüa iseendale

Lõuna

14:45 - 15:00

Guido Paomees

15:00 - 17:00

Kuues oskus - ole kindel, et tehing toimub

  • Vastuväited on tagasiside
  • Läbirääkimiste peamised mõjutajad
  • Ostusignaalide äratundmine

Seitsmes oskus - hoolitse selle eest, et klient oleks rahul

  • Millline väärtus on kliendi rahulolul?
  • pH tasakaal?
  • Rahulolematuse hoiatavad märgid

Kaheksas oskus – ole ise enda juht ja motiveerija

  • Päevane mõttedieet
  • Ole ise oma müügimanager

Õppekorralduse alused

Sündmuse tüüp:

Saalikoolitus

Lektorite arv:

Sihtrühm:

Õppemeetodid:

Loobumistingimused:

Projektijuht:

Toitlustus:

Ei